黄河金三角（运城）创新生态集聚区，位于运城市跨境电商产业园的Wildberries中国商家服务中心运城产业孵化基地，“95后” 负责人张建涛带领团队持续优化商家孵化方案，以培育优质跨境商家为己任，全力助推本土企业深耕俄区蓝海市场。

　　Wildberries中国商家服务中心运城产业孵化基地自落地以来，立足区域产业优势，深耕对俄跨境电商赛道，探索出独具运城特色的企业出海孵化路径。凭借专业完善的商家培育体系、优质高效的配套服务能力，在 2026WB中国电商节荣获“全国优秀孵化基地”称号。

　　近日，记者走进Wildberries中国商家服务中心运城产业孵化基地进行采访，解码其成长故事与产业势能。

　　位于运城市跨境电商产业园的Wildberries中国商家服务中心运城产业孵化基地运营大厅。记者 陈方斌 摄

　　2025年6月，黄河金三角（运城）创新生态集聚区一间会议室座无虚席，30岁的张建涛坐在人群中，目光落在大屏幕上那个陌生的名词上——Wildberries，这是他从未听说过的名字。

　　“当时就是小白，纯外行。”一年后的今天，坐在宽敞的办公室内，张建涛笑着回忆。曾经从事土木工程的他怎么也没有想到，自己会从钢筋混凝土的工地，一头扎进跨境电商的浪潮。

　　“去年这个平台才官宣开放中国商家入驻，商家少、行业竞争小。随着俄区消费者对中国商品的认知发生变化，对俄跨境电商市场正处于高速增长阶段，这让我看到了机会。”张建涛说。

　　去年7月，他正式入驻运城市跨境电商产业园运营Wildberries中国商家服务中心运城产业孵化基地。自扎根园区以来，他一方面紧跟海外市场趋势，持续扩充Wildberries店铺矩阵、精准布局多元选品赛道，打通货源对接渠道，让优质国货、运城优品直通俄区消费市场；另一方面同步开展大众创业孵化培训，为运城跨境电商产业持续输送新鲜血液。

　　截至目前，其累计培育学员200余人，成功孵化上线Wildberries店铺120余家。孵化店铺月均销售额超8万元，头部店铺单店月销最高突破23万元，实现从零起步到稳定盈利的跨越。

　　作为俄区头部电商平台，Wildberries覆盖俄罗斯、哈萨克斯坦等多个俄语国家，用户基数庞大、市场空间广阔。平台支持全品类零售，女性用户占主导，兼具入驻流程简单、后台可中文操作、扶持政策利好等诸多优势。

　　选对平台决定了“在哪里卖”，选对产品则决定了“能不能卖好”。在跨境电商行业，选品就是命脉，是店铺的生死线，尤其是 Wildberries这种高增长、强需求的平台。

　　初入行业，很多新手卖家都容易陷入 “选品迷茫期”。张建涛坦言：“开一家网店很容易，20分钟就能完成注册流程，但真正的考验是选品。刚开始不懂，觉得国内好卖的，俄区市场也能火，盲目跟风铺货，结果要么没流量，要么卖不j9.com官网动，走了很多弯路。”

　　很快，他意识到跨境电商绝非国内经验照搬，必须贴合目标市场消费习惯、供需结构。

　　俄罗斯轻工业基础相对薄弱，日用工具、家居用品、小型家电等品类本土产能不足，且当地人工成本高昂，民众形成了自主动手维修、改造的生活习惯，消耗类五金工具、居家百货市场缺口巨大。

　　摸清市场底层逻辑后，张建涛及其团队迅速转变选品思路，根据数据和用户需求进行科学选品，确定了“数据驱动、贴合需求、精准选品”的运营思路。

　　不仅要选爆品，还要保证爆品能稳定生产，这是张建涛坚持“跨境电商+产业带”运营模式的重要原因。

　　作为运城本地人，张建涛更擅长从运城特色产业中挖掘潜力爆品。他带领团队走遍我市大街小巷，重点筛选稷山金刚石刀具、闻喜玻璃器皿、本地优质棉服等品类。

　　以稷山金刚石刀具为例，为什么在俄罗斯市场好卖？张建涛分析：“俄罗斯人工成本高，大多数人习惯自己动手修东西，金刚石刀具属于损耗品，需要频繁更换，而俄罗斯本地自产量不足，多重因素都指向这个品类在俄市场空间广阔。”

　　稷山县昌顺达金刚石刀具有限公司就是典型案例，在张建涛团队的帮助下，该公司组建了专业运营团队，专门负责Wildberries平台的经营，目前运营稳定。

　　据统计，在Wildberries中国商家服务中心运城产业孵化基地的带动下，我市共有 5家本土企业入驻Wildberries平台，让更多运城本土特色产品走出内陆，远销俄区市场。

　　上午9点，稷山小伙杨彬彬来到自己的个人工作室，他熟练地打开Wildberries平台，进入店铺后台处理最新订单。他依次确认订单、采购、发货，完成后，他开始给自己的店铺选新品，上新链接。

　　此前，杨彬彬是一名普通上班族。一次偶然的机会，他听闻县里有关于跨境电商的创业培训，抱着了解新行业、尝试新机遇的心态，他主动报名参与听课。

　　系统化的课程、通俗易懂的实操讲解、清晰的创业前景规划，彻底打动了他。“原本只是随便听听，没想到内容很实用，全是普通人能上手的干货，当下就下定决心试一试。” 杨彬彬说。

　　去年9月，杨彬彬报名参加了Wildberries中国商家服务中心运城产业孵化基地的培训。“培训内容很实在，就是教怎么开店、要注意哪些事项、怎么上品以及平台规则等。一周下来，我就能自己开店了，很快就出了第一单。之后，我又陆续开了第二家、第三家、第四家店铺。”他回忆道。

　　现在，杨彬彬组建了自己的团队，经营 4家店，主要销售轻小件、日用百货、运动装备等易运输、低损耗、高适配海外需求的产品，平均每家店月销售额达7万元。

　　杨彬彬的创业蜕变，是Wildberries中国商家服务中心运城产业孵化基地普惠孵化、带民增收的生动缩影。

　　依托完善的孵化培育模式，基地持续降低跨境电商创业门槛，让零基础普通群众、传统商户、本土企业都能轻松上手、稳定盈利。

　　下一步，Wildberries中国商家服务中心运城产业孵化基地将进一步完善跨境电商全流程服务体系，持续扩大孵化规模、提升培育质效、深化产业赋能，带动更多本土企业转型出海、特色优品远销海外，为运城外向型经济高质量发展注入源源不断的新动能。

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