j9股份有限公司j9股份有限公司

　　“帕特娜丝”从B2B跨界B2C，在跨境电商领域摸索出一套工厂型卖家“爆款打法”

　　做跨境电商，大多数时间都在求“快”。快速选品、快速备货、快速测款、快速投广告、快速回款。但“帕特娜丝”业绩求“快”的同时，也坚持着一种“慢”。

　　我们专门为亚马逊业务配了8个QC（质检人员），不参与生产，只做一件事：每次发货，不问店铺、不问仓库，一箱一箱开箱验货，每周验几千箱，确保品质过关。

　　这种“慢”的背后，是企业自创立至今始终坚守的价值判断。一方面，好产品靠做实品控，才能取得消费者信任；另一方面，无论各个国家还是平台，严格监管都是大趋势，重视合规才能立得住品牌。

　　这条路从短期看是“慢”，增加成本、压缩利润、放缓增长速度。但从长期看，它将是卖家最稳固的“护城河”。

　　城市产业迭代的进程中，总有一些“转向”值得被记录。它们驶出熟悉的航道，在陌生海域重新探索，通过一次次校正航向，历尽千辛万苦，终抵新大陆。

　　鑫帕特娜丝（青岛）家居饰品有限公司（简称“帕特娜丝”）便是这样一家企业。2006年，创始人李勇用发传真的形式开发美国客户，拿到第一笔窗帘的外贸订单；2020年，从头再来，试水跨境电商；2025年，公司亚马逊销售额近6000万美元，三年增长15倍，一款纱帘成为亚马逊Window Curtain Panels（单片窗帘）类目的头部产品。

　　从传统外贸到跨境电商，从美国货架到全球品牌，这家企业完成了从B端转向C端的一次“破茧”。

　　2001年，李勇一头扎进家纺行业，从最基础的原料开发做起。五年后，他下海创业。那个年代，“出海”这个词还没流行，主流的通信工具是传真。李勇每天打印几十封开发信，通过传真发给美国客户。“因为有时差，经常晚上不睡觉，等客户回复。”李勇回忆，一个多月后，他们接到了第一笔订单——大约两千片窗帘，数量不多，但工艺复杂，是那个年代典型的高单价品类。

　　鑫帕特娜丝（青岛）家居饰品有限公司车间内，工人正在对下线的产品进行质检。

　　此后，公司业务一路高歌猛进。2012年，业务扩张达到临界点，美国大型连锁商超的合作机会出现，但商超有严苛的验厂要求。李勇决定建工厂，按验厂标准从头建，迈出从“贸易公司”向“工贸一体”转型的一步。

　　后来七年，海外大型商超是稳定客户，业务飞速增长。“帕特娜丝”由英文Partners（合作伙伴）音译而来，李勇用这个名字来表达与原料供应商、海外客户的友好而稳定的合作关系。

　　转折发生在2020年。全球供应链因疫情面临重重考验，打断了企业原本平稳上升的曲线B大单突然“踩刹车”，全球电商渗透率却大幅提升。“3月，我们召集了一场紧急会议，只开了一个小时，但宣布了一个重大决定——开辟‘亚马逊’赛道。”李勇当时的想法简单且直接，“这是被逼出来的决策，不知道路能不能走得通，但起步一定要选最大、最好的渠道，这样才能借鉴更多成熟经验。”

　　从外贸业务、产品开发、设计、美工到储运，他挑了每个部门最能干的人。6个人脱产3个月，在青岛当地一家孵化基地边学开店、边选品、边备货。3个月后，“帕特娜丝”品牌开出了第一家亚马逊店铺。

　　2020年10月1日，“帕特娜丝”接到第一单——竞争最激烈的遮光窗帘。但选品、发货、运营三个环节，全部踩坑。

　　选品环节，他们选了质量最好的遮光窗帘，成本贵、定价高。发货环节，对跨境物流体系不熟，只能走最熟悉的传统货代，海运两个多月才到。运营环节更是保守——根本没进行广告投入。“当时想，酒香不怕巷子深。广告费省下来，让利给消费者就好了。实际上，做C端业务，首先要让消费者能看到你。”

　　跨境电商产品，需要先把一批货运到海外仓，运费、关税、仓库保管费，甚至卖不掉需要清货的费用都要算入成本。“成本100元的货物，各种费用加起来要花掉400元。这批窗帘没卖出多少，大批货在仓库积压许久后被迫清仓，一次就赔了400多万元。”李勇坦言，“这是真正的交学费。”

　　传统外贸B2B链路短、人效高。工厂只需要研发产品、生产订单、完成发货，销售端面对的是少数几个采购商的明确要求。

　　跨境电商B2C链路长、风险高。研发、生产、备货、海运、入仓、上架、广告、销售、退货、售后、回款，环节增加且环环相扣，每一步都要自己操心。更重要的是，企业需要直面千变万化的消费需求，每一位消费者都是产品评审官，每一笔订单、每一条评论都可能影响产品的去留。

　　此外，以窗帘产品为例，从备货到回款，最快也要4个月。4个月的资金占用，对任何一家转型的工厂来说，都是一道压力测试题。

　　“我们在B端可以做到游刃有余，但转入C端，产品没变，却不会卖了。转型的痛苦在于，你以为只是换了一条赛道，实际上是换了一种生意。”李勇说。

　　认知一变，思路重塑。2022年，“帕特娜丝”做了一次关键抉择，把跨境电商从“兼顾业务”升级为“公司重点战略”。运营资源、生产资源、备货资金全部向跨境电商倾斜。

　　三年内，“帕特娜丝”亚马逊店铺的销售额飙升至近6000万美元，增长15倍，并摸索出一套工厂型卖家的“爆款打法”。

　　以2024年一款爆款纱帘为例。上市前，团队做了完整的市场对标：哪些颜色卖得最好？哪些尺寸断货最快？哪些痛点在评论区反复出现？利用亚马逊的商机探测器、品牌分析等工具定位“未被满足的需求点”。

　　确认产品方向后，以三层备货逻辑建立供应链“护城河”——不只备成品，还备面料和原材料，这也是工厂型卖家独有的优势。三层备货的好处是，爆款打出后需要快速翻单，这时不会断货，能保证发货时间。

　　此外，产品上架的同时，站内广告同步开启，精准投放做大流量，让好产品能被市场看见。

　　最终结果是，这款产品开售不到半个月就拿到秒杀机会，一个月进入相关类目前100名。“也不是每种产品按照这个思路都能做成功。”但李勇很笃定，能做成爆款，需要产品、供应链、运营技巧等能力共融。

　　跨境电商做得越久，他也越发清晰地认识到：把货卖出去，和把品牌立起来，是两件事。

　　“货”可以靠“产品+广告+渠道”卖出去，这是传统外贸的逻辑。但“品牌”不行。品牌需要在与消费者的每一次互动时，在他们脑海里留下印记。所以，品牌旗舰店、A+内容、品牌广告、品牌定向促销……做跨境电商，所有跟品牌声量挂钩的工具全部都要用起来。

　　2025年，“帕特娜丝”乘胜追击，把店铺开到了欧洲站和日本站。眼下，又开始筹备澳洲站开店。李勇说，目前企业跨境电商业务已经占到总业务量的七成左右，“希望有一天，‘帕特娜丝’能成为全球消费者买窗帘的首选品牌。”（青岛日报/观海新闻记者 刘兰星）

　　艾滋病检测结果不得告知配偶？律师：未经患者本人同意 医疗机构负有保密义务

　　齐鲁网·闪电新闻8月21日讯 艾滋病检测结果不得告知配偶？律师：未经患者本人同意，医疗机构负有保密义务。目前全国性法律及行政法规并未赋予医院主动告知配偶的权利。

　　当地时间8月20日傍晚，尼日利亚西北部索科托州警察局发言人艾哈迈德·鲁法伊证实，当天在该州戈罗尼奥地方政府区戈劳镇发生的沉船事故中，救援人员已找到46具乘客遗体，另有15名乘客获救，目前仍有16人失踪。

　　在我国火箭技术领域近日取得新的突破后，美国太空探索技术公司（SpaceX）创始人兼首席执行官埃隆·马斯克谈及自己2011年的一个预言，并称中国也是人工智能（AI）技术领域的最强竞争者。8月19日，蓝箭航天研制的朱雀三号遥二运载火箭发射升空并成功完成陆地回收。

　　中国地震台网正式测定:08月21日05时01分在宁夏中卫市海原县发生3.1级地震，震源深度14千米。

　　近日，“张雪机车”遭台当局查扣一事引发社会广泛关注。对此，8月20日晚，张雪机车创始人张雪发视频回应称：“如果车要不回来，我就再送你一台车，如果送的这台车又被查扣，我就再送一台，就是不停地送，送到什么时候为止呢？送到统一为止。

　　尘封25年的枪击案被重启调查 2001年辽宁丹东一负责工程招投标的处长下班遇枪击

　　齐鲁网·闪电新闻8月21日讯 尘封25年的枪击案被重启调查，2001年辽宁丹东一负责工程招投标的处长，下班遇枪击，生前曾屡遭威胁“我要卸掉姜代斌一条腿”，家属推测遇害或与其工作相关。其女儿曾被警方专人护学长达一年！